Voici une question qui parait simple, mais qui devient rapidement complexe quand on prend en considération tous ses paramètres.  

Généralement, l’utilisation de notre nom personnel est notre premier réflexe.  En bout de ligne, c’est vous qui êtes en affaires et vos clients font affaire avec vous.  Toutefois, cette option pose quelques problèmes (qui peuvent se régler d’eux-mêmes si vous réussissez à bâtir une multinationale et que votre nom devient une marque de commerce) :

• - Si vous décidez de vendre, il sera impossible pour quelqu’un d’autre de fonctionner sous votre nom.  Qui plus est, tout votre achalandage ne pourra être transféré puisqu’il est fait sous votre nom. 
• - Autre problème, vous risquez de perdre la possibilité de vous servir de votre nom dans un marché donné si votre nom fait partie des actifs qui sont vendus. Si vous êtes à la retraite et que vous ne voulez plus travailler ce n’est pas un problème. Mais si vous vendez pour vous repositionner, selon l’accord entre les parties, vous risquez de vous retrouver sérieusement limité, surtout si vous œuvrez dans un créneau particulier. 
• - Dernièrement, votre entreprise grandit et vous voulez engager quelqu’un, il sera très difficile de faire accepter à vos clients quelqu’un d’autre que vous.  Votre nom est en haut de la porte, vos clients veulent faire affaire avec vous. 
  
  

Quelle serait une autre option?  Il y a bien entendu la possibilité d’avoir un nom d’entreprise très descriptif de vos opérations, par exemple : Jeans-en-gros inc.  Et par chance, le nom de domaine est disponible !!!!  L’avantage de cette alternative est que votre nom dit aussi ce que vous faites.  Donc, en faisant la promotion de votre nom vous faites également la publicité de vos opérations.  Le problème, vous vous en êtes surement douté, vient lorsque vous voulez diversifier vos opérations.  Vous voulez ajouter des chemises et des vestons à vos jeans, en ce cas le nom ne cadre plus. 

Alors, allons dans le sens inverse, un nom complètement original.  En utilisant cette solution, vous risquez de trouver le même nom de domaine. Vous voulez diversifier, pas de problème. Vous souhaitez vendre, là aussi pas de problème.  Mais attention, avec un nom original  (exemple : Old Navy), il faut faire le rapprochement entre le nom et le service.  Naturellement, le nom que je viens de citer est tellement fort que la seule mention du nom Old Navy vous fait penser à vêtements prêts-à-porter pour la famille.  Mais des sommes colossales ont du être dépensées pour faire ce rapprochement.  Donc, à moins d’être un heureux héritier ou d’avoir gagné à la loto, votre budget risque d’être plus restreint. 

Une option intéressante est une combinaison entre le descriptif et le général.  Prenons comme exemple Delta Air Lines.  Dans ce nom d’entreprise, on a un nom générique (Delta) et un descriptif très précis de ce que l’entreprise fait (Air Lines).  Donc, en faisant connaître le nom (branding) de l’entreprise, on fait également la publicité de ses activités.  Evidemment, ces entreprises sont énormes (Old Navy et Delta Air Lines), mais vous pouvez comprendre la logique qui se cache derrière leur nom.  De plus, au fur et à mesure que l’entreprise grandit, les gens connaissent le volet générique tout autant que le descriptif.  Ce qui fait que si Delta Air Lines décidait un jour de se lancer dans le transport par train, on aurait : Delta Railroads.  On ajoute le logo et on peut très bien comprendre la relation entre les deux.  La même chose doit primer pour vous. 

Donc, si vous êtes à l’étape de choisir votre nom d’entreprise, considérez ces paramètres avant de commencer à vous faire connaître. Vous éviterez ainsi de faire deux fois le même travail.  

Bonne journée !

 

Stéphane Elmaleh-Riel, MBA
Président - consultant principal

Courriel: info@groupe-principio.com